哲仕公司





大果子(原名加糖果品)是湖南的一个水果连锁品牌,在品牌壮大并且启动连锁计划后,品牌的发展碰到了瓶颈,在面对百果园、 福满佳等大品牌的竞争中完全没有竞争资本,因此,加糖果品与哲仕形成战略合作,由哲仕为加糖果品寻找一条突围的方向。


战略成果

哲仕为大果子品牌创建了品牌超级购买理由、门店形象以及系统的规划设计了大果子品牌的战略形象系统与品牌物料传播系统,助力大果子短短一年多时间里从0到60家门店。


在两年发展时间内成为了一家集农副产品研发、种植、储运、加工、配送、零售、连锁为一体的综合性现代化农业科技型企业,拥有现代化物流仓储配送中心、无公害果蔬种植基地及大型冷藏库,公司年销售额逾亿元,员工300余人。





战略分析

一、品牌名称


大果子水果连锁品牌在找到哲仕之前品牌名称为加糖果品,这个品牌名称存在较大的歧义想象,尤其是在水果领域,哲仕一只强调一点,品牌名称就是一个品牌最大资产,一个好的品牌名称从诞生那一刻就具有先天的战略优势,反之就是先天存在缺憾。在哲仕对消费者调查对象提问听着这个名称时第一时间会想到什么时,多次出现一个共同的想象,那就是品牌会往水果里注射糖水、甜味添加剂。品牌名称本来希望变达的意思是品牌的水果就像加了糖一样甜,然而市场上各种黑心卖家的各种手段,让这个词带上了负面的信息和寓意。因此,加糖果品的战略营销从改变品牌名称开始。


哲仕为加糖果品起了一个更具传播性、更加直观顺口的名称:大果子

哲仕命名方法:顺口比好听重要,只有顺口的名称才能在传播中让消费者脱口而出,形成传播效应。


大果子就是一个无比顺口的名称,直观明了,朗朗上口,易读易记,在品牌发展的过程中具有先天的优势,不仅能够传播,还能播传,播就是让消费者去口述,让消费者替品牌形成传播。


哲仕在对大果子命名完成后,为大果子设计了一个品牌符号,一个最直观明了地表达出大果子品牌属性的LOGO,哲仕认为,品牌LOGO不应该需要多做解释,如果一个LOGO需要企业去想公众解释它的含义,那么这个LOGO本身就是存在问题,LOGO的本质在于降低公众的记忆成本、认知成本,要让人一眼就看得出是什么内容、做什么行业。




哲仕为大果子设计的LOGO就是一个不需要解释,人人都能看一眼就识别到品牌的属性,看一眼就能记得住并能够用嘴巴描述出来的品牌超级符号。


二、超级购买理由


品牌名称是先天优势,但是优势需要去展示、放大,品牌也需要一个让消费者选择的理由,消费者在购买任何商品时的决策都会有一个决策依据,这个依据就是超级购买理由的原型,超级购买理由就是给品牌创建一个让消费者选择你而不是选择其他同类的品牌的依据,有了这个依据,消费者才会毫不犹豫地直接选定你就是他想要购买的品牌。


哲仕在对于创建超级购买理由也有一套完整系统的方法

比如购买理由一定要顺口,就像品牌名称一样,只有顺口才能形成传播;

其次,购买理由要易懂,许多品牌喜欢用一些深奥难懂的词句作为品牌话语,自认为非常有内涵和创意,然后消费者听了也不懂,听完立即就忘,哪怕是费尽力气去记住了,也没法去说,因为说了别人又会回到听不懂这个环节。如果是这种效果,哪怕再有深意和创意,也不过是自说自话,自我陶醉,完全无法形成宣传效果。





好果子,好味道


一句最简单易懂的话,其背后的原力却是无穷的,在水果领域中,最常见的宣传就是新鲜、是水果的产地、是产品的口味等等,同样的话大家都在说就没效果了,因为消费者又失去了判断的依据,大果子这时给出一个简单易懂的依据,好果子,好味道,一个好味道就包含了所有关于水果好的形容了,只有新鲜才会有好味道,只有来自正宗产地才会有好味道、喜欢吃甜或者喜欢吃酸,只有消费者本人喜欢才会觉得是好味道。


好味道就是评判水果的最大标准,好味道就是包含人们对水果全部赞誉的集合体,好果子才有好味道,好味道的水果就在大果子。


三、门店设计

门店的设计最重要的就是不管处于什么环境中,都要成为其中最亮眼、最吸引注意力的一家,把门店当初品牌的包装,把街道环境当成超市中的货架,用包装的思维进行门店设计,连锁门店就是品牌最大的媒体,每个门店的门头就像品牌免费的广告招牌,时时刻刻想消费者传递品牌的信息。








大果子的门店一经开业,醒目、亮眼的门店立刻得到非常好的反响,瞬间门庭若市,吸引了众多的民众前来挑选购买,大果子的单店营业额比原先的加糖果品平均上升了280%,实现了品牌的重生。大果子的火爆还引起了当地媒体的关注,多家媒体纷纷前往大果子进行采访。






四、品牌包装设计


大果子连锁品牌的包装主要为礼盒、通用型水果盒包装,相对于其他产品的包装不同,水果盒的包装是在消费者挑选完产品后再进行包装,所以大果子的包装更注重与对品牌形象的塑造。






五、战略形象系统与品牌物料传播系统


再好的策略都需要坚定的执行才能形成效果,因此,在哲仕完成对大果子的战略规划后,以贯彻策略的角度对大果子的形象系统与物料传播系统进行了重新设计,将策略完美落地,以规范、亮眼的全新品牌形象去迅速获得市场的认可。





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